Имя | Сергей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Тула |
Заработная плата | от 45 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 12 лет 7 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 53 года (25 февраля 1972) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2020 — октябрь 2020 (6 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | БКС-Нефтехим |
Обязанности | Ведение и развитие клиентской базы (продукция из полиэтилена). Составление коммерческих предложений. Заключение договоров. Организация поставок товара. Контроль платежей и дебиторской задолженности. Отчетность. Достижения: клиентская база с "нуля". |
|
Период работы | декабрь 2018 — апрель 2020 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по продажам |
Компания | Компания Давыдов |
Обязанности | Ведение и развитие клиентской базы (ингредиенты для хлебозаводов, пекарен, кондитерских, мясных и молочных производств, промышленная и пищевая упаковка, бытовая профессиональная химия и продукция сегмента HoReCa). Организация поставок товара. Контроль платежей и дебиторской задолженности. Участие в переговорах и презентациях. Составление коммерческих предложений. Заключение договоров. Сбор информации о конкурентах. Отчетность. Достижения: отсутствие просроченной дебиторской задолженности. Клиентская база с "нуля". |
|
Период работы | февраль 2018 — сентябрь 2018 (8 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ООО "Шоколад бутик" |
Обязанности | Планирование методов развития продаж в каналах сбыта; формирование клуба эффективных дистрибьюторов; разработка систем мотивации торгового персонала дистрибьюторской компании; обучение, постановка задач и контроль работы торгового персонала дистрибьюторской компании; личное проведение переговоров с ключевыми клиентами на закрепленной территории - Тульская, Калужская и Смоленская области; увеличение представленности продукта и продаж в сетевом и розничном каналах;разработка и внедрение стимулирующих акций; контроль дебиторской задолженности; ведение плановой и отчетной документации, своевременное предоставление ее руководителю. |
|
Период работы | ноябрь 2012 — июль 2017 (4 года 9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж (заместитель директора) |
Компания | ООО Лидер |
Обязанности | Руководство коллективом (более 20 человек. Формирование, реализация планов отдела продаж и обеспечение их выполнения.Разработка и реализация программ по увеличению объемов продаж.Ежедневный контроль эффективности работы отдела продаж.Ежедневный анализ и контроль дебиторской задолженности отдела.Взаимодействие с другими отделами компании.Помощь клиентам в решении проблем (вне компетенции ТП, супервайзера).Постоянное поддержание контактов с представителями производителей (бюджет, акции, проблемы).Достижения: снижение просроченной дебиторской задолженности с 6% до 0.8%; создание двух новых маршрутов; увеличение АКБ на 45%, с 750 ТТ до 1100 ТТ; увеличение объема продаж на 20%.). |
|
Период работы | декабрь 2011 — ноябрь 2012 (1 год) |
Должность | Руководитель регионального направления |
Компания | ООО "Юникон" |
Обязанности | Руководство региональными представителями компании.Постановка целей, задач и контроль их выполнения, оценка достижений и эффективная мотивация, контроль работы дистрибьюторов, анализ ситуаций и методы развития, проработка текущих показателей, динамика развития, обеспечение выполнения подчиненными планов и стандартов компании.Анализ рынка сбыта.Ведение переговоров с ключевыми клиентами. |
|
Период работы | июнь 2008 — август 2011 (3 года 3 месяца) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ЗАО ПО "Конти-Рус" |
Обязанности | Постановка целей и контроль их выполнения, оценка достижений и эффективная мотивация, контроль работы дистрибьютора, анализ ситуаций и методы развития, проработка текущих показателей, динамика развития, обеспечение выполнения подчиненными стандартов компании. Увеличение клиентской базы на 30%, увеличение объемов продаж на 24%, увеличение показателей количественной и качественной дистрибьюции продуктов компании. |
|
Период работы | май 2007 — июнь 2008 (1 год 2 месяца) |
Должность | Менеджер по продажам (супервайзер) |
Компания | ЗАО ПО "Конти-Рус" |
Обязанности | Обучающие визиты с торговыми агентами, стор-чек, контроль дебиторской задолженности, постановка задач и контроль выполнения плановых показателей ЭТА. Обеспечение выполнения стандартов компании. Достижения: увеличение клиентской базы на 50%, увеличение объема продаж на 35% |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1996 год |
Учебное заведение | Тульский государственный университет |
Специальность | Машиностроительный, импульсные тепловые машины |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Ведение переговоров Проведение презентаций Навыки продаж Управление командой Холодные продажи Анализ рынка Проведение переговоров Продажи через дистрибьюторов Работа с дебиторской задолженностью Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Работа с базами данных Ведение клиентской базы Управление продажами Активные продажи Развитие продаж Прямые продажи Организаторские навыки |
Обо мне | Опыт работы в продажах более 20 лет, опыт работы во всех каналах сбыта, ответственность, исполнительность, опыт руководства торговой командой, знание территории, наличие клиентской базы, свободное владение ПК, знание 1С, Еxcel, Word. |